Inilah Tujuan Perusahaan B2B yang Perlu Anda Ketahui

Berdasarkan dari rumitnya proses penandatanganan kontrak di atas, Anda tentu sudah bisa memperkirakan bahwa siklus pembelian ataupun penjualan akan lebih lama. Bahkan bukan hal yang mengejutkan jika butuh waktu beberapa bulan hingga beberapa tahun untuk mencapai kesepakatan antara perusahaan pemasok dan perusahaan pelanggan.

Berbeda dengan pelayanan di tipe bisnis B2C atau Business to Customer yang hanya memberikan promo atau diskon di momen-momen tertentu, perusahaan B2B atau penyuplai akan cenderung memberikan potongan harga kepada perusahaan pelanggan.

Tindakan ini dilakukan sebagai salah satu bentuk usaha untuk menjaga hubungan baik antara kedua belah perusahaan karena nilai kontrak yang besar dan koneksi yang akan terjalin di tahun-tahun berlakunya kontrak.

Kelebihan Model Perusahaan B2B

Telah disebutkan dalam karakteristik perusahaan B2B sebelumnya bahwa perusahaan sangat memperhatikan keberlangsungan hubungan jangka panjang dengan penjual agar hubungan tetap berlangsung dengan lancar dan stabil selama periode kontrak berlaku.

Baca Juga: Widi Vierratale Keluar, Kevin Aprilio Bongkar Alasannya: Padahal Baru Ketemu Aman-Aman Aja

Kecilnya ruang lingkup dari pasar bisnis B2B membuat semua pihak, baik dari perusahaan pemasok maupun perusahaan pelanggan benar-benar berhati-hati dalam merencanakan kerjasamanya. Kedua belah pihak akan menaruh kepercayaan kepada satu sama lain untuk mematuhi kesepakatan atau isi kontrak.

Salah satu tujuan dari lamanya proses pembuatan kontrak atau kesepakatan adalah keinginan kedua belah pihak untuk merencanakan semua detail, termasuk detail pengeluaran. Berbekal dengan rencana yang matang ini, maka segala bentuk eror atau kesalahan akan ditekan. Jika semua proses bisnis berjalan lancar, maka perusahaan tidak lagi memerlukan biaya operasional tambahan yang tidak perlu.

Salah satu perusahaan b2b yang cukup terkemuka di tanah air adalah Blibli. Lewat Blibli for Business, e-commerce kepercayaan masyarakat Indonesia ini hadir dengan format bisnis yang inovatif lewat sistem digitalnya.

Blibli sendiri merupakan e-commerce pertama yang mendapatkan sertifikasi ISO/IEC 27001:2013 karena sudah melengkapi sistem, arsitektur TI, hingga application interfaceyang menjaga keamanan data seluruh pihak. Keyakinan akan keamanan juga diperkuat dengan adanya bukti sertifikasi Computer Security Incident Response Team.***